큰 참고 되었습니다.

정말 좋은글 입니다. 댓글들도 좋구요. 많은 공부 하고 갑니다.

정말 좋은글 감사 합니다.

아주 좋으신 말슴입니다.
꼭 그렇게 하시길 바랍니다.

저희 회사도 인도네시아 들어갈 예정인데 좋은 글 감사합니다.

너무나 좋은글 읽고갑니다

pempeak님 좋은글 감사합니다.  신중하게 생각하고 또 생각하고 검토하고 눈으로 확인하고,

현지의 상황을 잘 알아야겠군요.  정확한 파트너가 필요하네요.

정말로 알고자 하는 알찬 내용 입니다. 많은 분들이 참고로 했으면 좋겠습니다.
반대로 인도네시아에서 한국으로 소량의 상품을 보낼려면 복잡합니까?
예를 들면 옷"T"를 500장(1BOX~2BOX)를 한국으로 보낼경우.....
고견을 부탁드립니다.
e-mail:flag0321@hanmail.net.

Pempek님 말씀 대로  아무리 좋은 한국 제품이라도 인니의 환경에 팔리는 제품인가를 확인하는데도 힘들고,
충분한 조사를 하였다 하더라도 이를 판매와 연결시키기 위해서는 선투자와 많은 시간이 필요합니다. 실제 한 제품이 팔릴려면 최소 1년에서 보통 2년이 걸리는데, 이때 까지의 비용을 누가 될것인가를 잘 정리하여야 할 것 같습니다.
팔리기 시작하더라도 pempek말씀처럼 제대로 수금이 될 것인가?  누가 제품 수입자금을 낼것인가? 그리고 인니에 있는 한국분들의 인니 거주 비용은비싸고 여기에다 노동허가 KITAS등 거주를 위한 기타 비용이 많이 들어가는 것을 고려하면  은행이나, 대기업이의 전략적 진출을 빼고는 실제 성공하기가 쉽지 않습니다.  거꾸로 인니에서 오래 사신 분들이라면 인니 환경에 맞는 제품을 소싱하여 오는 것이 더 좋은 것 같습니다.

마지막줄이 제일 인상적이네요~ 요새도 종종 느낍니다.

좋은 글 감사합니다.
많은 사람들이 읽어야 하겠네요.

beautician님의 댓글

beautician 쪽지보내기 메일보내기 홈페이지 자기소개 아이디로 검색 전체게시물 작성일 11-09-03 11:13

참 오랜만에 올라온 인도웹다운, 실속있는 글인 것 같습니다. 댓글들도 훌륭하시고요.

Pempek님의 글 원문은 인도네시아에 진출하려는 사업체를 주체로 쓰여진 것이지만 실제로 그렇게 진출하려는 사업체의 협력요청/제의를 받는 인니 현지업체/교민 입장에서 알아 두어야 할 기본적인 사항들도 언젠가는 한번 올려 주시기 바랍니다.

예전 1980-90년대 초반까지 한국 봉제, 신발, 완구업체들이 현지 진출하면서 원단, 부자재 업체들의 동반진출이 두드러졌고 90년대 중반 이후 삼성, LG가 진출하면서 부품업체들이 찌까랑, 찌비뚱 지역에 대거진출했었죠. 시간이 지나면서 희비가 엇갈리는 경우가 많겠지만 그런 방식의 진출은 초창기엔 대체로 땅짚고 헤엄치는 무난한 방식이 아니었나 싶습니다.  최근 포스코, 롯데마트 등이 본격적으로 진출하면서 또다시 그런 동반진출하려는 한국업체들이 많지 않을까 생각합니다.

하지만 단독진출하려는 개별 업체/개인들의 경우엔 위에서 Pempek 님이 지적하신 부분들 말고도 품목의 선택과 진출방식 결정에 심혈을 기울여야 할 것 같습니다. 많은 경우 한국에서 잘나가는 제품, 유명한 브랜드를 끌고 들어와 현지에 막무가내로 들이밀며 때로는 현지 협력업체들에게 성은이라도 베풀 듯, 지금 계약하지 않으면 다른 사람이 금방이라도 채갈 듯 분위기를 조성하는 경우가 많은데 한국에서 잘나가는 제품이 인도네시아에서도 잘나갈 가능성은 그 누구도 예측할 수 없는 부분이고(대개의 경우는 현지 정서/문화에 전혀 맞지 않는 경우도 적지 않고), 한국의 유명한 브랜드라는 것도 인도네시아에서는 철저한 무명 브랜드라는 것을 먼저 인정하고 들어가야만 할 부분이지요.

유명 한국 브랜드가 외국에서 무조건 먹힌다면 원더걸스가 미국가서 그렇게 고생할 이유도 전혀 없었던 거지요.
아무리 좋은 품목도 현지 시장에 대한 가용하고 타당한 접근방식을 무시하고 한국식만을 고집한다면 처참한 실패를 겪게 될 것은 불문가지입니다.

용마전자밥솥이 한국에서 가장 잘나가고 가장 유명해서 인도네시아를 평정한 것이 아닐 것이고,
한국의 날고 기는 유명한 화장품 브랜드들이 수두록하지만 오직 페이스샵만 유명 몰에 모두 입점해 있고 미샤가 그 뒤를 따르는 와중에 쥬단학은 달랑 3개 점포만 있는데 다른 한국 브랜드들은 발도 붙이지 못한 이유가 분명 있을 것입니다.

신중한 품목선정과 현지 시장에 대한 가용/타당한 접근방식...
이게 위의 Pempek님 글에서 빠져 있는 것 같아 두서 없이 한마디 첨언했습니다.

추가로,, 각 해당 제품 혹은 진출사업에 대한 peraturan 규정내용들이 있습니다.
웹상에서도 충분히 자료 확보할 수 있으니 초기 사업점검시 가장 기본적인 내용이므로 검토를 해야합니다.
굳이 컨설팅 회사에 의뢰할 필요도 없이(컨설팅 회사들도 규정내용 외에 별도로 알 방도가 없습니다.)
본인이(인니어가 어느 정보 된다면) 각 부처 장관명으로 나온 규정내용들을
잘 읽어보시고 또한 무역시 필요한 내용들을 공부하면 큰 도움이 될겁니다.

요즘 인도웹에서 보면, 자신이 해야할 일을 툭 던져놓고 사업정보를 얻는 분들 보이는데
구체적인 고급정보를 얻기도 어렵지만 기본적으로 올바른 사업자세가 아니라고 봅니다.

한국에서 진출하시려는(혹은 판매) 분들이나 인니에서 협력하시는 분들이나
이 나라에서 규정하는 내용이 뭔지, 유통망은 어떤 상황인지, 결재조건은 어떤지
비집고 들어갈 시장상황은 어떤지.. 면밀히 체크해야 합니다.

여기저기 인도네시아를 기회의 땅이다 잠재력있다..는 너무 포지티브한 기사들을 보고
부풀어서 접근하는 경우 많이 대하는데 실제 상황을 들여다 보면
전혀 쉽지 않습니다.
그리고 시장조사와 로비(유관업체 혹은 기관을 통해 사업 결정행위까지)는 전혀 다른 분야이므로
항상 구분해서 움직여야 합니다.

범고래잠수함님의 댓글

범고래잠수함 쪽지보내기 메일보내기 자기소개 아이디로 검색 전체게시물 작성일 11-09-01 12:39

특히 수입쪽은 peraturan이란게 거의 매월 심할때는 격주 단위로 바뀌고..
하도 자주 바뀌니까..관세사도 잘 모릅니다.==;

어지간한건..설립허가나 기타 사업 시행시..
현재 지방자치쪽의 입김이 세지다 보니..
중앙 발행 규정과 지방자치 규정쪽 양쪽 챙겨야하는데..여기도..
(사업자한테는 안좋은 쪽으로) 변화의 바람이 거세다 보니..매년 바뀐다고 봐야합니다.

웹에서 peraturan찾기도 만만치는 않고 현재 현업으로 하는 곳 아니면..
최신 규정들은 잘 모릅니다. 간혹은 현업이나 담당 공무원도 잘 모르는 경우 많음. ==;

최대한 많이 준비는 하되..하면서도 또 깨질 생각하면서 비용과 시간을 잡는게 정상입니다.
즉 실제로 준비 많이해서 진행해가면서..하나하나 산을 넘듯이 처리하는 거죠. 쿨럭.==;

격주로 바뀌는건 peraturan이 아니고 pengumuman을 말씀하시는 듯.. 지송^^
peraturan은 Undang2의 하위개념으로 법 테두리 내에 실행규정을 의미하기도 합니다.
몇년에 한번 정도 바뀌는 편이구요..
그리고 peraturan을 찾는 요령은 간단합니다. 해당부처의 사이트에 들어가시면 UU와 함께 찾아보실 수 있어요.
혼선이 있는거 같아 추가해봅니다.

최근 인니 정부의 주지할 변화는,
- 요즘 중앙정부와 지자체 따로 국밥
- BKPM과 해당부처의 의견 마찰(BKPM은 최대한 외국자본 받아들이려는 자세)
- 변화의 대부분이 외국인에게 불리하게 돌아간다는 점
등등 이러다 보니 아주 애매한 규정들이 많습니다.

범고래잠수함님의 댓글

범고래잠수함 쪽지보내기 메일보내기 자기소개 아이디로 검색 전체게시물 작성일 11-09-03 15:22

거의 격주로 새롭게 조금씩 바뀌는 쪽은..수입쪽입니다.
수입 세무사도 모를 정도로..계속 바뀝니다.==;
Keputusan Menteri나 Keputusan Presiden으로..
사실상 법령격으로 나오는 경우도 많습니다.
(특히나 그냥 한번 질러 보는 형식으로 발표되었다가 슬그머니 들어가는 경우도 많음. ==;)

Peraturan쪽은 보통 몇년에 한번 바뀌는 것이 맞지만..
최근 한국인이 많이 관심 가지는 부문에서 세부적으론 거의 매년 바뀌고 있습니다.

Peraturan까지는 검색하면 잘 나오지만..해당 부서의 홈퓌 자체가 안열리는 경우가
종종있고, 업데이트가 홈퓌에선 바로 안되서리..인터넷의 자료만 믿고 실행하면 큰일납니다.

꼭 해당관청가서 최신 법령이나 법령에 해당하는 포고령부터..내년 바뀔 예정인 트렌드까지
파악하시길 바랍니다.

좋은 말씀들 잘 보고 갑니다! 앞으로 준비를 많이 해야 될 것 같은 생각이 팍팍~드네요! 감사합니다!

기억 해두어야 할 내용에....감사 합니다.

범고래잠수함님의 댓글

범고래잠수함 쪽지보내기 메일보내기 자기소개 아이디로 검색 전체게시물 작성일 11-09-01 07:01

수입해보니..
진짜..국산 제품이..아직..
샌드위치긴 합니다.

한국 제품 웬만한건 수입해보면..
시장에 유사한 중국제가 한국제품의 수입원가의 1/2선에서
소매가로 팔리고 있는 경우가 80%입니다. ==;

도매상도 현금 주고 구매하기도 합니다만..
그런건 획기적으로 가격이 싸거나 인지도가 있는 제품에 한합니다.

아닌 경우는..위탁판매 수순을 밟아야하는뒤..
경험상..여기서 어지간한 파워와 조직있지 않는한..
일반 공산품의 경우는..
그냥 공짜로 물건샘플 돌리는게 맘이 더 편합니다. ==;

여기서 한국 제품을 수입해서 핸들링 하실려면..
1) 한국측의 다른 지원은 없지만..중국제 유사 제품과 소비자 가격 맞출 수 있도록 물건 가격 받아오던지.
2) 아니면..중국제와 차별화된 제품력을 기반으로 고가를 가져갈 수 있을때까지..메이커가 안정화 될때까지..
    버틸수 있는 자금력과 한국 파트너의 지원이 필수입니다.

그리고 원가 계산시..수입 후 여러가지 상상치도 못한 이유로 다양한 비용이 순수 판매활동이외에
추가되므로..직접 판매의 경우..수입 원가의 2배, 위탁판매의 경우 4배를 산정하지 않는 이상..
아이템마다 틀리긴 하겠지만..앞으로 남고 뒤로 손해 봅니다.
가격 내리는 건..안정화 되고 난 뒤에 판매의 규모가 성립된 후..천~~천히 해도 늦지 않습니다.
원가 2배 산정하면 수익 안나는 아이템은 아예 가져오실 생각하지 마시길..
저도 수입하면서 수업료 많이 냈고..지금은 수입 규정까지 매월 바뀌어서 2년전에 손 뗀 상태입니다. ==;